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 行業(yè)的特點造就了麥芽企業(yè)必須逆勢而為，迎難而上，在激烈的競爭中不斷增強核心競爭力，才能占有市場，取得效益。近年來，蘇墾麥芽公司注重質(zhì)量發(fā)展，產(chǎn)品從“銷得出”逐漸向“銷得好”方向轉(zhuǎn)變，銷售發(fā)貨超過20萬噸，客戶集中為大啤酒集團，合同的兌現(xiàn)力度、企業(yè)的美譽度較大幅度的提升。

 “銷得好”，戰(zhàn)略作指引。進入2017年，元旦過后，蘇墾麥芽公司就召開了考核工作專題會議，三天的時間，為蘇墾麥芽公司的2017年的發(fā)展定了調(diào)，也制定了一系列措施，特別是制定了“三零計劃”目標—“零轉(zhuǎn)商”、“零C級品”、“零退貨”，“三零計劃”是蘇墾麥芽公司首次把采購、生產(chǎn)、營銷供應鏈的兩頭、中間捆綁考核，也首次以“零”為考核的最終指標，突出了以質(zhì)量效益發(fā)展之路，也體現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展決心和意志。一年來，通過“三零計劃”目標指導和考核，整個供應鏈運行順暢，運行能力顯著提升。通過加快產(chǎn)品發(fā)貨，降低產(chǎn)品庫存和減少原糧庫存，全年將節(jié)約財務費用800多萬元。戰(zhàn)略的指引，“三零計劃”目標的實施，給蘇墾麥芽公司帶來了實實在在的效益。

 “銷得好”，市場為基礎。從“銷得出”到“銷得好”，始終是以市場為基礎，2017年蘇墾麥芽公司以鞏固已有市場和開發(fā)新市場為思路，積極掌握市場形勢，及時應對市場變化，全年簽訂合同超30萬噸，在合同兌現(xiàn)上，營銷牽頭召開發(fā)貨協(xié)調(diào)會、質(zhì)量分析會，對每一批的發(fā)貨提前制定計劃，整合內(nèi)部資源，聯(lián)合應對，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)貨的力度加大，到10月份就提前完成了全年制定的發(fā)貨目標。全年開票銷售麥芽將突破25萬噸，比去年增加2萬噸，實現(xiàn)營業(yè)收入超7億元。

 “銷得好” ，質(zhì)量做后盾。從“銷得出”到“銷得好”，必須以質(zhì)量做后盾，才能使產(chǎn)品銷得好。2017年蘇墾麥芽堅持問題導向，發(fā)揮內(nèi)外技術(shù)力量，通過項目攻關(guān)，技術(shù)改進和創(chuàng)新，強化核心指標管控，科學設計工藝方案和技術(shù)路線，注重細節(jié)，精益求精，在重點指標上取得了突破，麥芽兩大關(guān)鍵指標濁度和濾速得到了徹底的解決，麥芽濁度和濁度由過去2.5~4.5EBC降至1.0~1.5EBC，過濾由過去35~70分鐘下降至10~20分鐘，質(zhì)量指標的穩(wěn)定性、持續(xù)性、平衡性得到增強?？梢哉f在產(chǎn)品質(zhì)量上，解決了多年來想解決而未能解決的問題，贏得了市場的贊譽，以較好的產(chǎn)品質(zhì)量為前提，蘇墾麥芽公司實現(xiàn)了產(chǎn)品“銷得出”到“銷得好”，保障了企業(yè)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

 “銷得好”，服務做保障。2017年蘇墾麥芽公司提出了要走出去向行業(yè)學習、向啤酒集團學習的思路，把客服做到前面，致力為客戶提供安全優(yōu)質(zhì)的啤酒原料和服務。客服職能整合到營銷部，營銷人員帶著雙重任務跑市場，2017年蘇墾麥芽公司與啤酒集團采購、技術(shù)部門實現(xiàn)了良好的互動，共同解決了一些問題，促進了雙方的關(guān)系，也帶了蘇墾麥芽公司整體的提升。到目前為止，客戶投訴發(fā)生35起，去年同期142起，下降75.4%。良好的客服，使蘇墾麥芽公司產(chǎn)品和服務得到了客戶稱贊，促進了發(fā)貨，資金回籠的力度也加快。

 2018年即將到來，蘇墾麥芽公司將牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展的要求，堅持質(zhì)量第一、效益優(yōu)先，在創(chuàng)效水平和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上優(yōu)化提升，揚長避短，攻堅克難，狠抓內(nèi)部管理，大力開拓市場，強化風險控制，著力提升發(fā)展的內(nèi)涵、質(zhì)量和效益，努力實現(xiàn)企業(yè)跨越發(fā)展。